与Google和Facebook广告相比，很多小伙伴可能会对LinkedIn广告较为陌生。虽然linkedin广告的知名度没有前两者那么出名，但Linkedin这个平台的能量也是不容忽视的，尤其是对做B2B生意的企业，毕竟它是全球最大的职业人士网络平台。

根据LinkedIn最新的数据显示，目前有近7.4亿用户，服务覆盖全球200多个国家和地区，包括中国大陆。

今天为大家详细讲解一下如何做LinkedIn广告，主要从以下几个方面来说：

1. LinkedIn广告的类型以及最低收费

2. LinkedIn广告人群定位

3. LinkedIn广告投放技巧

一、LinkedIn广告的类型

常见的LinkedIn广告有4种，选择适合的广告类型能更好地完成营销目标，比如品牌曝光、网站访问、转化以及工作申请。

1) Sponsored Content Ads：广告看起来比较自然，就像平常出现在个人LinkedIn页面的关注内容一样。这种广告形式在公司名称下方有一个“promoted”的角标，支持的广告形式有： carousel ads (轮播式广告)，video ads (视频广告)和 lead generation ads (以收集线索为主的广告)。

2) LinkedIn Text Ads：这种广告类型和谷歌搜索广告比较像，按点击/曝光来收费，出现的位置在LinkedIn界面的角落，通常是由标题 + 描述 + 公司logo组成。

3) LinkedIn Sponsored InMail：当你打开LinkedIn时，可能会在对话框内发现有一些未读消息，点开消息后上面标有Sponsored，这种就是Sponsored InMail广告。商家可建一个名单，然后定制广告内容，发送给名单上的潜在客户。

4) LinkedIn Dynamic Ads：动态广告提供全面覆盖LinkedIn平台的广告体验，可以有效吸引用户，帮助商家与潜在客户建立联系。创建动态广告时，有一些营销目标可供选择：

品牌知名度，用关注者广告推广你的LinkedIn公司主页，无缝衔接，获取更多关注者。

增加访问量，使用定制广告推广产品、服务、活动等，为网站或落地页引入更多访问量。

挖掘销售线索，用内容广告推送优质内容，获取为销售线索。

在说人群定位之前，有一点大家需要注意：LinkedIn广告是有最低预算起点的，每个广告系列每天的预算是$10起。

二、LinkedIn广告人群定位

人群定位是LinkedIn广告中较为重要的部分，毕竟商家还是希望把广告内容投放给相关的人群，整体投放的相关性会更好一些。设置人群时，建议先设定投放地点和语言，两个条件需要优先设定。其次就是定位潜在客户，从以下几个方面入手：

公司：如果你有明确的潜在公司名单，可直接加到投放中；如果你想要扩大投放范围，可通过行业、公司规模以及公司的关注者等来设定相关人群。

人口特征：主要是通过性别，年龄段来缩小受众人群。

教育背景：包括学位、所学专业以及校友。

工作经验：通过对工作技能、职位以及经验等条件的设置，来投放到理想的客户人群。
兴趣爱好：主要包括三个方面，人们所在的LinkedIn小组、兴趣爱好以及个人状态 (如近期被晋升、近期换工作等)。

相比于其他的广告平台，LinkedIn广告有两个独特的优势：

1. 大部分用户会在LinkedIn上及时更新自己的工作状态、经历以及教育背景。从这些角度来定位你的潜在广告投放人群是比较精准的。

2. 用户在使用LinkedIn时，相比其他主流社交媒体，心态是比较严谨，读取内容的状态也会比较认真。广告主如果用心制作内容，得到的互动也会更有分量。

三、LinkedIn广告投放技巧

接下来我们给大家简要介绍几个LinkedIn广告的投放技巧。

1) 充分考虑顾客体验，内容营销是关键。之前提到LinkedIn有几种不同的广告类型，也适用于不同的营销需求，但要注意顺序。举个例子，如果商家刚开始就投放InMail广告，很多人对你的品牌和服务并不了解，广告就出现在消息栏里，容易造成许多人的反感以及抵触，回复率也不会高。

改变一下，如果你先用文字和动态广告投放一段时间，让人们对你的品牌有所了解和认知，然后定制化广告内容，投放给相关用户，改善他们的广告体验，再投放InMail广告进一步接触客户，效果就会有所提升。

2) 不断优化你的投放人群和广告设计。在一开始设定人群的时候，很难一步做完美。你需要在接下来广告投放的过程中根据不同人群的反馈以及效果来优化你的人群。

LinkedIn给出了很多人群定位选择，商家可从多个方向来优化。前期在设置人群的时候，尽量多结合几个条件，如教育背景 + 工作经验 +人口特征等。让每一笔钱花得值。

在广告设计方面，多做测试是关键。视频，图文，关键信息等，用不同的排列组合，测试广告反响。同时，定期更新广告内容也有助于降低同个用户的品牌倦怠感，用不同角度让他们了解你。

3) 结合其他的营销渠道的广告经验。这条适合除了LinkedIn外还有其他的数字营销平台的企业，如谷歌和Facebook等。谷歌最强大的功能就是搜索，其中的搜索词可以反馈用户最真实的市场需求。根据谷歌相关搜索词定制LinkedIn广告内容，可能更符合受众需求，具有更好的关联性。

Facebook最强大的功能之一是人群定位，商家可参考Facebook表现好的人群特征，在LinkedIn广告内容中设计匹配的内容，让目标人群更容易接收与消化。

结语：
在目前多样化的市场中，LinkedIn广告有自己的特色和优质用户，通过精准的人群定位，你能把广告定向高质量潜在用户，其中也包括高管、决策者、有资深影响力的人物等。

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