LinkedIn是全球知名的社交平台，截至2022年1月，全球用户数量已突破7.22亿，从用户使用情况上看，25%的美国成年人使用LinkedIn，其中每天有22%的人使用。

一、如何在LinkedIn设置商业活动

• 创建一个LinkedIn公司页面

首先需要创建个人账户，这也将是公司页面的管理员（以后可以添加额外的页面经理）。登录后，点击浏览器右上方的工作图标，滑到弹出的菜单的底部，选择创建公司网页。

打开后，有四种版式可选择：

除“Showcase pages”的三种版式，从名字就能知道其功能和用途，这里就不多解释了。“Showcase pages”适用于那些想把业务中的各个部门分离出来，使其拥有自己的子页面，但仍将其链接到主页的公司。如下图所示，Hootsuite的资源页列在“Affiliated pages”下边。

选择好页面类型后，开始填细节。标志和标语会是作为大多数LinkedIn用户浏览页面的第一印象，所以需要花时间来写一个好的标语是很有必要的。完成后，单击创建页面。

• 优化页面

首先，找到并点击蓝色的编辑页面按钮。

调查显示，信息完整的公司的浏览量比其他公司多30%。此外，详细的文字叙述也有助于搜索引擎优化，让用户搜索时捕捉到相关词条，增加曝光度。

*优化LinkedIn页面的一些技巧

首先可以将翻译添加到页面中，不需要为每个地区创建一个单独的公司页面。LinkedIn配备的语种包含20多种。LinkedIn页面会被谷歌收录，所以在公司描述的第一段里，可以加入自然的关键词，介绍背景、价值观、产品和服务等。最后是添加标签，最多可添加3个。

点击帖子编辑器下的标签，查看所有使用这些标签的帖子。这样就可以评论、点赞和分享相关的帖子。

另外，设计封面图时记得植入品牌名称，利用这个空间让用户注意到最新产品发布或其他消息。这个位置上传的图片尺寸为1128px x 191px。

还可以添加自定义内容可显示为“注册”、“联系我们”等等。

• 页面引流

  

有四种方法：
（1）将新网页分享到LinkedIn个人主页，邀请员工、客户和朋友关注；
（2）LinkedIn图标链接到公司在其他平台的社交媒体账户；
（3）邀请员工更新LinkedIn资料，这将有利于公司的长期发展。当员工需要在他们的个人资料中列出职务时，附上职务描述，然后将它们链接到新公司页面。LinkedIn将搜索匹配的页面名称。一旦员工单击保存更改，他们的个人资料将链接到新页面。
（4）邀请账号的联系人关注，然而，LinkedIn会限制可发送的邀请数量，避免用户收到垃圾邀请信息。

• 执行营销策略

制定营销策略时需要考虑的几个问题:

（1） 运营该LinkedIn页面的目标是什么？
（2） 页面的目的是什么？（比如招聘、信息共享亦或是吸引潜在客户）
（3） 做广告投放吗？广告预算是多少？
（4）竞品在LinkedIn上做了什么？怎样才能创造更好的内容？
（5）多久发布一次？涉及哪些主题？
（6）如何将现有的内容用户沉淀在LinkedIn上？

找出发布的内容和频率，使用Hootsuite的planner功能可以起到快速推进的效果。Hootsuite内置定时发布功能，只要上传内容，就可以自动发布。

二、 使用LinkedIn开展业务的四种方法

• 使用LinkedIn广告

LinkedIn的广告形式有很多可供选择，包括赞助文字广告、赞助帖子广告、赞助信息广告（向LinkedIn用户发消息）、动态广告等等。LinkedIn的广告效果在业内风评数一数二，新页面不妨试试引流。

• 发布招聘

每周都会有四千万人在LinkedIn上寻找新工作，招聘信息可以免费发布，这些信息也会链接到公司页面。支付广告费来宣传招聘信息也是物有所值。付费招聘广告比非付费招聘广告能多收到25%的申请。LinkedIn还有一个专门的Recruiter高级账户，也有一个为小企业准备的精简版。

• 运营群组

根据LinkedIn数据显示，从2020年1月到2021年1月，社群用户之间的对话增长了55%。LinkedIn群组是一个很好的社交工具，这些是私人讨论组，用户在那里发布的任何信息都不会显示在个人资料上。对公司来说，唯一的缺点是公司账户不可以加入。但是很多群是允许用户分享网页内容的，所以运营群组会是一个沉淀用户的好方法。LinkedIn仪表板右上方的工作图标可以找到小组。

• 内容打造

LinkedIn允许用户发布长篇内容，许多商业领袖已在此筑起了“思想的高地”。长篇内容如果使用得当，将成为领导力塑造的关键。如果想要发布文章，首先要在LinkedIn主页上点击写文章，选择发布主体。

三、2个重要的LinkedIn营销技巧

• 优化帖子

在LinkedIn上，内容关联性比发帖频率更重要。系统的算法旨在向用户展示更多他们想看的东西，优化技巧具体包括以下几点：

（1）包含图片或者视频等能产生视觉效果的内容。有视觉效果的帖子比纯文字的帖子收到的评论多98%。其中视频的参与度是其他内容载体的5倍；
（2）保持帖子副本简短。对于分享长篇内容，创建一个简短的引导，然后链接到完整的文章；
（3）主题明确； 
（4）指明受众对象，比如“为人父母的你正在寻找一份工作吗”，这种提问明显就是针对有家庭的对象；
（5）给提到的人和网页加上标签。

• 使用LinkedIn analytics（洞察功能）

LinkedIn有内置的数据洞察分析功能，可以帮助公司了解人们是如何浏览网页、获取页面的每个部分的流量洞察数据、评估受众的年龄分布等等。