Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为他们有大量的受众和详细的目标选择。

在制定 Facebook 广告策略时，将创意与数据洞察相结合对于让自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并贯彻到底可能比听起来更复杂。要想成功，就必须找到促使人们点击Facebook广告并进行转换的核心因素。

之前已经说过了，现在还要再强调一遍：在一个完美的世界中，这可能会发生在第一个接触点，但重要的是要记住，你的受众在转化过程中会体验到与你品牌的多个接触点。

所以，简单地按照数据或写一些引人注目的东西是不能解决问题的——你必须同时拥有这两者才能赢得点击。阅读下文，详细了解如何有效提高 Facebook 广告的参与度和获得点击次数。

开始之前：了解你的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。

利用现有的客户数据和对产品的反馈可以帮助你“了解房间”，了解潜在买家在整个购买过程中寻求什么。

它就像多米诺骨牌效应：

了解你的受众对你的产品定位的价值观，使你的广告符合他们的需求。

了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，突出最吸引他们的细节。

知道哪些内容对你的用户最有吸引力，可以带来更多的点击和增加转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标用户本身就是一项技能。

一旦你掌握了这方面的业务，就该开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，推动消费者对你的产品的吸引力和清晰度的正确组合。

让我们看看在 Facebook 广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

第一部分：广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook 提供了各种格式的广告，以最好地推广你的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。

企业应该使用各种广告，因为每个人与广告的接触是不同的。虽然有些人更喜欢视频演示，但其他人更喜欢带有实体视觉效果的文字。尝试各种形式的广告可以让你的公司了解吸引目标受众的广告。Facebook广告的一些格式选项如下:

单一图像和幻灯片格式

Facebook上的图片广告是一种简单的格式，使用高质量的单张图片来展示你的品牌。

这种格式可以快速创建，并使你能够突出显示特定的产品，帮助它在提要中脱颖而出。

一个幻灯片还可以展示多个图像。这种格式利用已有的图像，添加动作和声音来创建一个跨设备快速加载的广告。幻灯片也很容易制作，成本低于视频，加载速度比视频广告快 5 倍。

有一个《Hungry Root》的例子，它使用了一张图片，并包含了提高用户粘性的折扣(我强烈推荐这种做法!)

何时使用单一图像和幻灯片广告格式

这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或预算有限的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，那么在转向更昂贵和更高级的广告类型之前，从这里开始你将获得所需的参数(如哪种照片、措辞等最有效)。

视频广告

视频广告形式可能是最有效的Facebook PPC，无论你的行业是哪个。

Facebook 提供其Creator Studio工具来帮助你创建视频或照片幻灯片，从而组成一个视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。

Promo表示，Facebook视频广告的浏览量比其他广告形式高出10%至30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么获得创意很容易。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是让你的团队中的某个人谈论你的公司。它引人入胜且引人注目：保持简短和甜蜜！

何时使用视频广告格式

与静态广告一样，你可以而且应该尽快测试视频广告。

尽管视频广告在任何类型的业务中表现都更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么适合你的用户。所以无论你是初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。

另一个专业提示：为您的所有视频添加字幕！

轮播广告

轮播格式允许营销人员在单个广告中展示多达 10 张照片和视频。

每个图像或视频都有自己的链接，将潜在买家直接带到一个登陆页面，以提供有关促销、产品细节或有关服务的更多信息。轮播格式还允许你显示与你的广告相关的一系列事件。

轮播广告将内容浓缩为一个广告，同时还为用户提供了通过点击图片与你的品牌互动的机会。

查看West Elm的示例——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购买”按钮。

何时使用轮播广告格式

轮播格式有助于从不同角度展示单一产品、多个产品、展示过程，并在用户滑动幻灯片时提供参与感。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达信息的最佳广告格式。

集合格式（电子商务）

Facebook Collection 广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并以网格布局搭配一系列产品图片。最初的视频突出了你在活动中推广的产品集合。

当用户点击时，他们可以在快速加载的页面上浏览属于该系列的产品。链接可用于为客户提供从发现到浏览再到购买的无缝旅程。想进一步提升你的创意游戏吗？通过即时体验增强你的收藏广告。

即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出你的产品和服务的好方法。REMARKABLE拥有我们见过的使用这种格式的更具创意的广告之一。

何时使用集合格式广告格式

集合最适合电子商务品牌，有一个产品目录来展示。

这种格式创建了一个店面，其中有四种或更多产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以促进销售。

动态体验

Facebook 为单张图片和视频广告提供动态体验。

这个选项使用同一广告的不同变体为观众量身定制广告——您的团队创建一个带有单一图像或视频和其他文本选项的广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强调整媒体，为目标受众组合最有效的广告。

此过程可能包括调整亮度、裁剪图像，或使用滤镜使你的广告脱颖而出。

对广告的组成更改可能包括标签、显示相关评论和不同的文字组合，以创建一个吸引人的标题。然后，Facebook 向用户展示个性化广告，预测可能获得回应的变化。动态广告类似于上述广告格式之一，但是，它会根据用户而变化。你可以在这里学习如何创建一个动态广告。

何时使用动态体验广告格式

通常情况下，我只会将这种广告类型推荐给拥有团队或第三方公司管理Facebook广告的大型公司。此外，这种格式最适合那些针对同一产品或服务的受众略有不同的公司。在深入研究这种广告类型之前，你需要对不同的受众有一个坚实的把握，因为它可能会让人感到困惑。

第二部分：广告创意

在 Facebook 上展示的广告创意需要经过深思熟虑的计划才能与用户互动并充分传达营销人员的信息。

考虑以下因素可以带来成功的活动和更多用户点击的元素。

主要文本

由于广告在用户滚动时可以快速扫描，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词汇，了解用户的群体特征。

你是否根据他们的年龄、兴趣或行为来定位未来的买家？如果是，在你的主要文本中突出这些关键元素。吸引消费者使用你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是想吸引潜在的买家，还是想向之前对你的产品感兴趣的消费者进行再营销，直接给受众写信都是很重要的。

媒体

制作广告时，请选择独特的媒体资产并代表你的品牌。真实的内容非常适合与用户互动并产生点击。此外，确保你的媒体在种族和性别上是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

标题

你的Facebook广告标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA 可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家优惠，或查找关于收藏的更多细节。一定要在标题中突出特别优惠。像“节省高达30% +免运费”这样的CTA应该在标题中突出，以吸引消费者和鼓励点击。

请记住，在截断之前您最多只能有40个字符。

是时候发挥创造力了!

号召性用语 (CTA)

周到的 CTA 在购物旅程中满足消费者的需求。

如果他们浏览产品系列，“购买系列”或“查看我们的新品”等 CTA 会激发对该品牌的兴趣。

提供免费试用、目录或独家优惠都是与用户互动的机会。

为每个企业和行业定制行动号召。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(B2B)营销提供连接。

目的地（网址）

为潜在客户创造无缝体验至关重要的是为广告优化登陆页面。登陆页必须与广告相关，无论是产品细节页还是线索捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。

为移动用户优化目标页面，这意味着内容可以立即加载，用户可以轻松导航，结账(电子商务)是有效的。

最终的想法

Facebook广告通过其庞大的用户群为大大小小的企业带来收入。

因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击的广告是值得的。

你的营销团队可以通过考虑最好地展示你的产品的格式来创建一个Facebook活动，同时积极地吸引用户的兴趣。

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